近期，家裝明白人老汪受邀參與南京電視臺(tái)《第一家裝》欄目《家裝會(huì)客廳》節(jié)目的錄制，該節(jié)目為近期推出的全新板塊，通過(guò)邀請(qǐng)一些家裝行業(yè)內(nèi)人士，還有一些家裝客戶，讓大家從不同的角度去認(rèn)識(shí)家裝的本質(zhì)和特點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)快樂(lè)裝修。

　　今天談的話題是“先裝修再付款和半價(jià)裝修可信嗎？”

　　現(xiàn)在，很多裝飾公司會(huì)打出所謂的“半價(jià)裝修”或者“先裝修后付款”的口號(hào)，那么這些到底有沒(méi)有依據(jù)或者是否可能真正實(shí)現(xiàn)呢？還是說(shuō)只是噱頭？我們今天請(qǐng)老汪給我們好好說(shuō)一說(shuō)。

　　老汪：好的，那么我們先談?wù)劇跋妊b修后付款”，就是告訴你先給你做，然后再收你錢，你不滿意了我就不收你錢，業(yè)主認(rèn)為錢抓在手里頭，如果不給錢你也沒(méi)辦法，所以就必須要為我做好，那么從表面看，這是把主動(dòng)權(quán)和最重要的支配權(quán)以及放心抓在手里面了。

　　但其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，在南京，沒(méi)有哪家裝飾公司，因?yàn)樘岢鱿妊b修后付款，能夠很好地成長(zhǎng)。

　　去年我們南京有一個(gè)公司，就打出了叫先裝修后付款，規(guī)模做得蜜大的，在江北發(fā)展地很快，又發(fā)展到市區(qū)來(lái)，結(jié)果做了半年不到，全面垮臺(tái)，丟下一地雞毛，給我們市場(chǎng)帶來(lái)了很大的后患。

　　我們講南京很多所謂的“先裝修后付款”什么意思呢？就是進(jìn)場(chǎng)前你先交個(gè)兩千塊錢，等我水電做好了，你再交給我水電的錢，然后瓦工做好了再交瓦工的錢，木工好了再交木工的錢，并不是所有裝修完成之后再付錢。所以它這種是分階段付錢，根本不是像我們想象的那樣。

　　合適的裝修消費(fèi)形式

　　應(yīng)該說(shuō)還是要按進(jìn)度來(lái)付款，可以分為1次、2次、3次、4次，甚至于5次都可以，這種形式就是按進(jìn)度按質(zhì)量驗(yàn)收來(lái)付款，我們覺(jué)得既科學(xué)又公平，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是放心的，對(duì)于我們裝飾公司來(lái)說(shuō)也是可以的。

　　在網(wǎng)絡(luò)上可能有些不負(fù)責(zé)任的說(shuō)法，說(shuō)裝飾公司就是個(gè)皮包公司，裝飾公司就是拉皮條的，裝飾公司賺錢賺得很多，10萬(wàn)塊錢要賺5萬(wàn)塊。其實(shí)我跟大家說(shuō)，如果真的是這樣，這個(gè)行業(yè)不是倒臺(tái)了，就是全世界人都來(lái)做這件事。

　　哪來(lái)這么多的利潤(rùn)呢？一個(gè)好點(diǎn)的裝飾公司，有規(guī)模的裝飾公司，你就拿我的公司來(lái)講，做到3000萬(wàn)以下基本不掙錢，房租、廣告、人員、工資都要開(kāi)支到幾百萬(wàn)，賺到3000萬(wàn)以上才能談得上盈利。

　　根據(jù)我們這幾年來(lái)看，生意不錯(cuò)的時(shí)候，凈利潤(rùn)能夠達(dá)到5%-10%，你們家如果裝修了10萬(wàn)塊錢，公司可能凈利潤(rùn)賺到了5000-10000，這背后是裝飾公司全公司人為你服務(wù)了兩三個(gè)月，你說(shuō)多不多？

　　說(shuō)完了先裝修后付款，再來(lái)說(shuō)半價(jià)裝修，我覺(jué)得這就是個(gè)口號(hào)而已。

　　裝修的成本總結(jié)來(lái)說(shuō)就是料、工、費(fèi)、稅，那么我們講這些成本擺在這里，在同行業(yè)當(dāng)中沒(méi)有那么多利潤(rùn)，那么這家裝飾公司怎么可能有那么大的成本優(yōu)勢(shì)來(lái)半價(jià)裝修呢？

　　這些公司宣傳時(shí)會(huì)講別人家100平方要30萬(wàn)的，這里5折只要15萬(wàn)，我告訴大家，可能本來(lái)就在15萬(wàn)左右，它只不過(guò)是夸大了一下。所以我們覺(jué)得這種口號(hào)，說(shuō)輕點(diǎn)叫忽悠客戶，做自己的宣傳，說(shuō)重點(diǎn)就是欺騙客戶。

　　你想想，作為一個(gè)裝飾公司又是半價(jià)，還送你全套家具，我管經(jīng)講個(gè)玩笑話，全套家具就是紙糊的也要幾千塊錢本錢，所以根本是不可能的。

　　所以我們?cè)谶@里再次跟大家呼吁，要想我們房子能夠裝修的好，要想我們裝修過(guò)程的愉快，你作為一個(gè)消費(fèi)者，也要實(shí)事求是的衡量這一個(gè)商品的價(jià)值，你知道以后，就再也不會(huì)聽(tīng)免費(fèi)裝修、半價(jià)裝修，送你全部的家電等等的忽悠，這時(shí)候你可能就少點(diǎn)煩惱，才能真正實(shí)現(xiàn)快樂(lè)裝修。

　　最后，希望大家都能從今天的節(jié)目當(dāng)中得到一些啟發(fā)，選擇一個(gè)適合自己的裝修公司，真正做到快樂(lè)裝修。想了解更多裝修知識(shí)，歡迎繼續(xù)關(guān)注《家裝會(huì)客廳》節(jié)目。

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