近期，家裝明白人老汪受邀參與南京電視臺《第一家裝》欄目《家裝會客廳》節(jié)目的錄制，該節(jié)目為近期推出的全新板塊，通過邀請一些家裝行業(yè)內(nèi)人士，還有一些家裝客戶，讓大家從不同的角度去認識家裝的本質(zhì)和特點，真正實現(xiàn)快樂裝修。

　　今天談的話題是“先裝修再付款和半價裝修可信嗎？”

　　現(xiàn)在，很多裝飾公司會打出所謂的“半價裝修”或者“先裝修后付款”的口號，那么這些到底有沒有依據(jù)或者是否可能真正實現(xiàn)呢？還是說只是噱頭？我們今天請老汪給我們好好說一說。

　　老汪：好的，那么我們先談?wù)劇跋妊b修后付款”，就是告訴你先給你做，然后再收你錢，你不滿意了我就不收你錢，業(yè)主認為錢抓在手里頭，如果不給錢你也沒辦法，所以就必須要為我做好，那么從表面看，這是把主動權(quán)和最重要的支配權(quán)以及放心抓在手里面了。

　　但其實，我個人認為，在南京，沒有哪家裝飾公司，因為提出先裝修后付款，能夠很好地成長。

　　去年我們南京有一個公司，就打出了叫先裝修后付款，規(guī)模做得蜜大的，在江北發(fā)展地很快，又發(fā)展到市區(qū)來，結(jié)果做了半年不到，全面垮臺，丟下一地雞毛，給我們市場帶來了很大的后患。

　　我們講南京很多所謂的“先裝修后付款”什么意思呢？就是進場前你先交個兩千塊錢，等我水電做好了，你再交給我水電的錢，然后瓦工做好了再交瓦工的錢，木工好了再交木工的錢，并不是所有裝修完成之后再付錢。所以它這種是分階段付錢，根本不是像我們想象的那樣。

　　合適的裝修消費形式

　　應(yīng)該說還是要按進度來付款，可以分為1次、2次、3次、4次，甚至于5次都可以，這種形式就是按進度按質(zhì)量驗收來付款，我們覺得既科學(xué)又公平，對于消費者來說應(yīng)該是放心的，對于我們裝飾公司來說也是可以的。

　　在網(wǎng)絡(luò)上可能有些不負責任的說法，說裝飾公司就是個皮包公司，裝飾公司就是拉皮條的，裝飾公司賺錢賺得很多，10萬塊錢要賺5萬塊。其實我跟大家說，如果真的是這樣，這個行業(yè)不是倒臺了，就是全世界人都來做這件事。

　　哪來這么多的利潤呢？一個好點的裝飾公司，有規(guī)模的裝飾公司，你就拿我的公司來講，做到3000萬以下基本不掙錢，房租、廣告、人員、工資都要開支到幾百萬，賺到3000萬以上才能談得上盈利。

　　根據(jù)我們這幾年來看，生意不錯的時候，凈利潤能夠達到5%-10%，你們家如果裝修了10萬塊錢，公司可能凈利潤賺到了5000-10000，這背后是裝飾公司全公司人為你服務(wù)了兩三個月，你說多不多？

　　說完了先裝修后付款，再來說半價裝修，我覺得這就是個口號而已。

　　裝修的成本總結(jié)來說就是料、工、費、稅，那么我們講這些成本擺在這里，在同行業(yè)當中沒有那么多利潤，那么這家裝飾公司怎么可能有那么大的成本優(yōu)勢來半價裝修呢？

　　這些公司宣傳時會講別人家100平方要30萬的，這里5折只要15萬，我告訴大家，可能本來就在15萬左右，它只不過是夸大了一下。所以我們覺得這種口號，說輕點叫忽悠客戶，做自己的宣傳，說重點就是欺騙客戶。

　　你想想，作為一個裝飾公司又是半價，還送你全套家具，我管經(jīng)講個玩笑話，全套家具就是紙糊的也要幾千塊錢本錢，所以根本是不可能的。

　　所以我們在這里再次跟大家呼吁，要想我們房子能夠裝修的好，要想我們裝修過程的愉快，你作為一個消費者，也要實事求是的衡量這一個商品的價值，你知道以后，就再也不會聽免費裝修、半價裝修，送你全部的家電等等的忽悠，這時候你可能就少點煩惱，才能真正實現(xiàn)快樂裝修。

　　最后，希望大家都能從今天的節(jié)目當中得到一些啟發(fā)，選擇一個適合自己的裝修公司，真正做到快樂裝修。想了解更多裝修知識，歡迎繼續(xù)關(guān)注《家裝會客廳》節(jié)目。

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