今天來和大家分享家裝好模式第三個大的方面：就是要便于客戶能夠做出正確的價值判斷。

　　當客戶到你的公司，通過體驗你的產(chǎn)品，感受你的服務，看你的設(shè)計、材料以及工藝等之后。他能夠做出價值判斷，判斷在你們這里他所花的每一分錢，是否值得。

　　例如我們南京紅牛裝飾，為了能夠給客戶更好的體驗和做出正確的價值判斷。

　　我們做了五套不同風格、不同面積的成品房，每個成品房里都有家具、軟裝配飾等所有材料。

　　用老汪的話說：“我們一心只為客戶打造一個又好又不貴的，且物超所值的家裝”。讓客戶去親身體驗與感受，最后判斷是否值得。

　　Q：

　　那么客戶如何去比較呢？

　　A：

　　首先，你可以通過自己的生活的經(jīng)驗；

　　然后，可以問一問身邊裝修過的親朋好友；

　　最后只要自己稍微動點腦筋，相信是一定能夠做出判斷的。

　　南京紅牛裝飾是和三個工廠進行合作的，我們有現(xiàn)代板式家具、歐式家具、法式家具等不同風格的家具。那么這些家具到底怎么樣？

　　我們有時會建議客戶，讓他到附近的市場看看，正好離我們公司不遠處就有一個紅星美凱龍、第六空間等好幾家不錯的家具店。

　　因此，我們得到的反饋就是，很多客戶去比較了以后，會發(fā)現(xiàn)在同樣檔次的情況下，南京紅牛裝飾的家具的確是物超所值的。

　　曾經(jīng)有個客戶在我們這里精裝房改造，花了十幾萬元，竟買到了我們近二十幾件家具。

　　老汪說：“要不是我親眼所見，都以為是我們自己把價格弄錯了，別說顧客了，我覺得太物超所值了。”

　　再舉個小小的例子，視頻中老汪手里所展示的一個小的紅木香盒，曾經(jīng)有個對紅木很有研究的客戶問：“老汪，你這個香盒買多少錢？”

　　老汪說，這個香盒有它一定的來歷，它是一個六代傳人的紅木家具廠，他做出的紅木家具，價格都非常貴。

　　比如說兩個沙發(fā)帶一個靠椅，他最低要賣120萬元，如果是在展會上就要買到200多萬元。

　　老汪回答客戶說：“這個香盒的價格大概在300元~400元吧，”客戶說，如果是賣給你這個價格，那他等于送了你一半，因為這個一般要賣一千多塊錢。

　　結(jié)果事后老汪一問，才知道這個香盒，當時是花了800元買回來的，一般的售價在1200元~1500元左右。

　　這個例子就告訴我們，由于老汪對紅木香盒這個東西沒有判斷能力，所以并不知道它究竟值多少錢。

　　所以關(guān)于家裝，在你去進行各方面的體驗之后，如果還不能夠做出正確的價值判斷，你就要特別注意了。

　　有裝修需求的朋友，可以在線留下您的裝修信息，或直接聯(lián)系15380996031（微信同號）快速預約哦！