前兩期講到了南京家裝市場(chǎng)最近發(fā)生的兩件大事—兩個(gè)大規(guī)模裝修企業(yè)突然倒閉，也分析了它們倒閉的原因。

　　那么為什么這樣的企業(yè)能夠讓這么多客戶，讓這么多材料商吃虧上當(dāng)，掉入他的陷阱呢？

　　家裝明白人老汪認(rèn)為跟兩個(gè)字有關(guān)：利益

　　首先這種企業(yè)在做大型活動(dòng)的時(shí)候，推出的優(yōu)惠表面上看起來(lái)是非常大的，比如提出“豪裝半價(jià)”的口號(hào)，三十萬(wàn)的價(jià)格他們只收十五萬(wàn)。

　　最近就有一個(gè)在這個(gè)公司裝修的客戶跟老汪投訴，他的房子找這個(gè)公司裝修，由于裝修公司講讓利大，只要十幾萬(wàn)，他交了兩萬(wàn)多塊錢(qián)定金，最后報(bào)價(jià)做出來(lái)是三十幾萬(wàn)，他不能接受，現(xiàn)在退定金又不能退。

　　第二，這種企業(yè)它的場(chǎng)面大，包括我們南京這家倒閉的企業(yè)，展廳都是幾萬(wàn)平方米，最少也是大幾千平方米，這樣費(fèi)用就會(huì)很多，花錢(qián)也會(huì)很厲害。

　　第三，企業(yè)的背書(shū)非常強(qiáng)大，他們會(huì)跟客戶說(shuō)我們是全國(guó)的連鎖企業(yè)，我們?cè)谌珖?guó)有幾十家門(mén)店，我們店的老板很有實(shí)力。

　　你到我們這里來(lái)之所以能給你這么大優(yōu)惠，是因?yàn)槲覀兘o的工廠價(jià)，因?yàn)槲覀冏尷?，我們這里是最大讓利的，是最可靠的，找我們做不但好而且很省錢(qián)。

　　第四點(diǎn)就是他們的宣傳費(fèi)用（或者說(shuō)用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用）大大超出了一個(gè)正常企業(yè)的開(kāi)支，比如他們?yōu)榱艘粋€(gè)小區(qū)，可以花幾十萬(wàn)把它包下來(lái)，我們南京的這家企業(yè)就是這樣干的。

　　外地來(lái)的企業(yè)，他們可能在廣告上，一個(gè)月就能投入幾百萬(wàn)，所以這個(gè)時(shí)候宣傳的費(fèi)用就大大的超出了企業(yè)承擔(dān)的能力。我們行業(yè)內(nèi)把這種企業(yè)叫怪獸企業(yè)，他們?cè)谑袌?chǎng)上到底在干什么，我以為他們是在用賭博的心態(tài)在對(duì)待這個(gè)市場(chǎng)，他們只求迅速的發(fā)展，迅速擴(kuò)大規(guī)模，然后找到資金能夠上市。

　　總結(jié)：

　　所以在選擇裝修公司時(shí)，首先要注重的是裝修公司是否誠(chéng)信、要全方位進(jìn)行考察，而不是注重利益，這樣才能避免掉入裝修陷阱。

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